Como tornar minha empresa franqueadora?

Carlos Ruben PintoPor Carlos Ruben Pinto   |Transformar Empresa em Franquia
Diretor Executivo na MDS Franchising

Publicado em 30 de novembro de 2018  |  Atualizado em 9 de setembro de 2019

como tornar minha empresa franqueadora

Saiba olhar o presente para decidir sobre o futuro de sua empresa.

O desempenho do Franchising brasileiro divulgado pela ABF recentemente nos mostra que no segundo trimestre de 2019 teve um aumento de 5,9% quando comparado com o 2º trimestre do ano passado. O crescimento acumulado do faturamento nos últimos 12 meses é de 6,9%.

Desde então, sou questionado por muitos empresários que atuam no Franchising, e por outros tantos interessados em atuar no sistema de franquias com duas perguntas básicas:

1ª – A que se pode atribuir este crescimento?

Analisando os números vejo que este crescimento vem se mantendo durante este ano, tanto que há previsões de crescimento do faturamento em 2019 na faixa de 7%, com pequena variação.

Este crescimento maior, que se comparado com PIB que está previsto para fechar o ano em uma faixa próxima de 0,81%, é um fato que realmente chama a atenção. Devemos creditar este crescimento do Franchising ao modelo de negócio.

Estamos diante de um modelo que cresce sustentado por importantes vantagens: O franqueado – que inicia um negócio novo tendo acesso a uma marca consolidada e um negócio previamente testado. Recebe do franqueador – que detém os direitos sobre a marca, todo o know-how – conjunto de conhecimentos e experiências para iniciar a operação, e ainda conta com o suporte e assessoria da empresa franqueadora.

Ou seja, ele tem acesso a métodos profissionais de gestão, e é tudo isso junto que minimiza eventuais erros que ele poderia cometer se tivesse criado e operado um negócio sozinho.

Mais uma grande vantagem para o franqueado – uma das principais inclusive, ele passa a ter acesso a produtos e serviços padronizados pela franqueadora, com direito de comercializar em um território/mercado exclusivo.

2ª – O que fazer para entrar e ser bem-sucedido no sistema de franquias?

Os empresários precisam preparar suas empresas para atuar como franqueadoras. Considero o Franchising um negócio que exige planejamento e orçamento para crescimento – ou seja, recursos para investir na estruturação e organização da empresa para que ela seja uma franqueadora profissional.

Este processo de formatação de uma franquia exige um método específico que passa por quatro grandes etapas:

  1. Análise Franqueabilidade e Viabilidade Financeira do modelo a ser franqueado;
  2. Manualização dos procedimentos operacionais – registro do know-how para instrumentalizar os franqueados;
  3. Desenvolvimento da Documentação Legal, atendendo aos requisitos da Lei Brasileira de Franquia Empresarial;
  4. Implantação da Franquia do Sistema de Franquias na empresa franqueadora.

O tempo estimado para uma formatação profissional da franquia é em torno de 5 ou 6 meses. É com esta formatação que a futura empresa franqueadora conquista a confiança dos investidores e futuros franqueados. Sem conquistar a confiança as pessoas não terão a segurança de assinar um contrato de franquia.

Assim, como o clima de confiança instalado no Brasil desde a última eleição tem ajudado muito o mundo dos negócios, e com isso as pessoas estão se sentindo mais seguras para investir, é possível então a prever uma economia melhor e mais forte nos próximos anos.

E, consequentemente, um crescimento ainda maior para o Franchising brasileiro. A sua marca pode se dar ao luxo de ficar só assistindo?

Então, para fechar este pequeno texto, convido você a refletir sobre uma frase de Peter Drucker: “Planejamento não diz respeito às decisões futuras, mas, sim, às implicações futuras das decisões presente”.

Se você decidir fazer a sua empresa crescer através do Franchising, busque a melhor Metodologia e as melhores práticas. A sua empresa pode crescer se fizer seus franqueados crescerem juntos. Pense nisso.

 

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