Franquias de quiosques em shoppings: vantagens e desvantagens desta nova forma de empreender

Os mais jovens talvez não saibam, mas houve um tempo em que era raro encontrar quiosques disputando espaços com as pessoas nos corredores dos shopping centers. A profusão destas pequenas lojas é um fenômeno relativamente recente, de não mais do que duas décadas, mas a tendência é que não pare de crescer. Por isso, mais e mais redes de franquias estão apostando no formato.

É o caso da recém lançada 100RSDN (pronuncia-se “sem risadinha”, uma forma de comemorar gols que já foi reproduzida até por Neymar). Trata-se de uma loja de moda esportiva lançada pelos ex-jogadores Denílson, Nenê e Falcão, este último, o craque das quadras de futsal. A rede escolheu o formato de quiosque para fortalecer a marca durante a fase de maturação. “É o formato ideal para uma visibilidade mais próxima e calorosa”, explica a página oficial.

Algumas características e valores envolvidos ressaltam as diferenças entre os formatos loja e quiosques. Enquanto o primeiro exige investimento entre R$ 450 mil e R$ 600 mil (para uma unidade de cerca de 60 metros quadrados), o segundo fica entre R$ 100 a R$ 150. O prazo de retorno também é menor, 24 contra 36 meses.

A necessidade de investimento e de um espaço de menores dimensões, e o prazo de retorno mais curto são apenas algumas das vantagens das franquias de quiosque. Em geral, o formato dispensa também o pagamento de luvas, valor (geralmente elevado) pago ao atual dono do ponto.

Começar em um local que, supostamente, tenha um grande volume de circulação de pessoas é outra vantagem. E ainda tem o fator segurança: naturalmente, seus bens estarão mais protegidos dentro de um shopping center do que em uma loja de rua, por exemplo. Vale o mesmo para você e para os seus funcionários.

Algumas desvantagens

É claro que existem alguns fatores que pesam contra o formato de quiosque. O primeiro deles é o potencial de faturamento. A oferta da 100RSDN ressalta esta diferença: enquanto uma loja prevê um faturamento na casa dos R$ 240 mil mensais, a sua versão compacta não passa dos R$ 40 mil mensais.

A localização pode ser uma vantagem, mas também pode jogar contra o futuro franqueador. Em primeiro lugar, espaços em shopping são cada vez mais concorridos e, consequentemente, mais caros. O valor do aluguel costuma ser bastante superior ao de lojas instaladas em ruas. E, se não há pagamento de luvas, alguns shoppings têm a prática de cobrar um percentual sobre as vendas – além daquele que você já pagará ao franqueador.

E não pense que você ficará dispensado da atenção na escolha do ponto mais adequado. Pode ser um tiro no pé se o seu quiosque for jogado para um daqueles corredores com pouca circulação.

Muitas opções

Apesar das desvantagens citadas acima, é consenso que o formato de quiosque é uma boa maneira de se ingressar no mercado de franchising. Há opções em praticamente todos os segmentos, inclusive em alguns considerados promissores para 2015, como moda, alimentação, saúde e beleza. Algumas redes oferecem franquias de quiosques em shoppings por investimentos a partir de R$ 12 mil.

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