Atendimento aos candidatos a franqueados e relacionamento com atuais – Como e quando fazer

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O delicado momento de atendimento aos candidatos a franqueados a uma franquia muitas vezes deixa o franqueador recém chegado ao sistema, cheio de dúvidas, do tipo: Será que a franquia foi bem apresentada? O conceito de negócio foi corretamente entendido? Ou ainda, se o empreendedor comparar minha franquia com as marcas concorrentes no mercado, em termos de qualidade, que nota ele dará ao negócio? Isso ocorre, principalmente se não foi feito um plano adequado de marketing, e se não foi elaborado bom material de divulgação e apresentação da franquia. O trabalho ... continue lendo

7 coisas que você precisa saber sobre o mercado de franquias no Brasil

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Os dados não mentem. O mercado de  vem crescendo continuamente nos últimos anos – em abertura de novas unidades e no faturamento, o que torna, atualmente, o sistema de franchising uma das opções mais rentáveis para investimento. Investir em uma franquia ainda tem outras facilidades, como: infraestrutura organizada, apoio da rede franqueadora, trabalhar com marcas, produtos e serviços já posicionados no mercado. Tudo isso permite que até empreendedores sem muita experiência possam entrar no mercado de franchising. A seguir, você fica por dentro de 7 fatores ... continue lendo

Como e por que um franqueador deve se preparar para gerir dois negócios completamente diferentes

Gerir negócios diferentes

Por mais que o universo do franchising tenha algumas definições sobre o papel e as responsabilidades de um franqueador, dentro da cadeia das relações de franquia sua função é cada vez mais múltipla. Um franqueador deve estar preparado para atuar em diversas frentes e saber gerir negócios diferentes, para o sucesso de seu negócio enquanto rede de franquias. De um lado está o seu negócio original, seja ele um comércio de roupas, alimentos, etc., ou uma prestadora de serviços como, por exemplo, uma escola de idiomas, do qual você sempre administrou com maestria. ... continue lendo

Afinal, quais as vantagens em delegar a gestão da expansão a uma empresa de consultoria?

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Famosa, a máxima que diz que “sonho que se sonha junto, vira realidade”, também serve de exemplo para os franqueadores que almejam crescer e contar com o apoio externo de uma consultoria especializada. Mas, afinal, quais as vantagens de delegar a gestão da expansão à estas empresas? Se a marca visa abrir novas frentes, de maneira estruturada e evitando as estatísticas com alto índice de unidades fechadas precocemente, a saída é investir e planejar a expansão. Para tanto, é importante contar com o apoio de uma equipe altamente capacitada que pode ser tanto ... continue lendo

Medo de uma eventual “bolha” ou inflação imobiliária: Qual o maior vilão do franchising na atualidade?

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Em conversa com algumas pessoas, já ouvi questionamentos sobre a inflação imobiliária e também sobre a “bolha” do franchising, com a alegação de que com o crescimento dos últimos anos, muito acima do PIB, é inevitável que haja o estouro desta em algum momento. Diferente desta dúvida ou posicionamento, não me preocupa a percepção do franchising como uma bolha, pois o desenvolvimento da casa dos dois dígitos nos últimos anos, e, ainda acredito pelo menos nos próximos também, deve-se além do desenvolvimento econômico a uma demanda que sempre existiu de pessoas com ... continue lendo